先日コピーライティングの合宿に参加したのですが、
世の中のセールスレターとか
ランディングページ（セールスのための縦長のページでLPと言われるもの）の多くは
このPASONAの法則と（最近は新PASONAの法則とも）
言われる流れに沿っていることを改めて実感しました(忘れがちだけど)。
PASONA の法則
1 Problem（読み手の問題を提起）
2 Agitation（問題をあぶり立てて計画にする）
(新PASONAでは共感)
3 Solution（解決策と証拠を提示）
(新PASONAではSは同じ解決策の提示でOは具体的な提案）
4 Narrow down（限定性・緊急性でお客さんを絞り込む）
5 Action（行動への後押し）
夜の通販番組（ショップジャパンとか）はこの流れで構成されているのですが、改めて番組見てみると買いたくなるように出来てる。
再度見習おうと実感しました。
もちろんこの流れに至る前に見込み客やキーワードのリサーチはとっても大事です。
